Dans le paysage immobilier français, deux professions souvent confondues jouent pourtant des rôles bien distincts : l’agent immobilier et le chasseur immobilier.
Si tous deux sont des intermédiaires entre acheteurs et vendeurs, leur mission, leur positionnement et leurs intérêts ne sont pas les mêmes.
Alors, quelle est la différence entre un agent immobilier et un chasseur immobilier ?
Et surtout, dans quel cas faut-il faire appel à l’un plutôt qu’à l’autre ?
Décryptons ensemble les spécificités de ces deux métiers complémentaires.
🏢 1. L’agent immobilier : le représentant du vendeur
L’agent immobilier est un acteur central du marché. Il agit pour le compte du vendeur dans le cadre d’un mandat de vente.
🎯 Sa mission principale : vendre un bien immobilier
L’agent immobilier est chargé de :
- estimer le bien à vendre,
- rédiger et publier l’annonce,
- organiser les visites,
- sélectionner les acheteurs,
- et conclure la vente au meilleur prix pour son client : le vendeur.
Il est donc le représentant légal du propriétaire et a pour objectif de valoriser le bien afin d’en obtenir le meilleur prix dans les meilleurs délais.
🧾 Le cadre juridique
L’activité d’agent immobilier est encadrée par la loi Hoguet (loi du 2 janvier 1970).
Pour exercer, il doit :
- détenir une carte professionnelle “Transaction sur immeubles et fonds de commerce” (carte T),
- disposer d’une garantie financière,
- souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle,
- et être titulaire d’un mandat écrit de la part du vendeur.
💰 Rémunération
L’agent immobilier est rémunéré à la commission, payée par le vendeur (ou parfois partagée avec l’acheteur) lorsque la transaction est signée.
Cette commission représente généralement 3 à 5 % du prix de vente.
💬 En résumé
| Élément | Agent immobilier |
|---|---|
| Client principal | Le vendeur |
| Objectif | Vendre le bien au meilleur prix |
| Type de mandat | Mandat de vente |
| Moment d’intervention | À la mise en vente du bien |
| Rémunération | Commission à la vente |
| Rôle | Intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur |
🧭 2. Le chasseur immobilier : le représentant de l’acheteur
À l’inverse, le chasseur immobilier agit pour le compte de l’acheteur.
Son rôle est de chercher, trouver, évaluer et négocier le bien correspondant précisément aux besoins de son client.
🎯 Sa mission principale : trouver le bien idéal
Le chasseur immobilier prend en charge l’ensemble du processus de recherche :
- analyse du projet d’achat,
- définition du cahier des charges,
- prospection quotidienne du marché,
- visites et comptes rendus détaillés,
- sélection des meilleures opportunités,
- accompagnement jusqu’à la signature.
Le chasseur immobilier agit donc comme un assistant personnel d’achat, centré sur la satisfaction et les intérêts de l’acheteur.
🧾 Le cadre juridique
Comme l’agent immobilier, le chasseur est soumis à la loi Hoguet.
Il doit détenir :
- une carte T,
- une assurance RCP,
- et signer un mandat de recherche avec son client (l’acheteur).
Il peut également être lié à un réseau national de mandataire.
Dans ce cas là c’est le réseau qui est détenteur de la carte T.
La grande différence se situe dans la finalité de ce mandat :
➡️ Il ne vise pas à vendre un bien, mais à trouver un bien conforme au cahier des charges.
💰 Rémunération
Le chasseur immobilier est rémunéré uniquement en cas de succès, c’est-à-dire lorsque l’acheteur signe un compromis de vente.
Ses honoraires sont généralement :
- un pourcentage du prix d’achat ,
- ou un forfait fixe, selon la nature du projet.
Ce modèle garantit une motivation basée sur le résultat et la satisfaction client.
💬 En résumé
| Élément | Chasseur immobilier |
|---|---|
| Client principal | L’acheteur |
| Objectif | Trouver le bien idéal au meilleur prix |
| Type de mandat | Mandat de recherche |
| Moment d’intervention | Dès le début du projet d’achat |
| Rémunération | Honoraires au succès |
| Rôle | Représentant et conseiller de l’acheteur |
⚖️ 3. Agent immobilier vs chasseur immobilier : quelles différences essentielles ?
Bien que leurs statuts soient proches (tous deux soumis à la loi Hoguet), leurs missions et intérêts divergent profondément.
| Critère | Agent immobilier | Chasseur immobilier |
|---|---|---|
| Client | Vendeur | Acheteur |
| Objectif | Vendre un bien | Trouver un bien |
| Mandat | Mandat de vente | Mandat de recherche |
| Moment d’intervention | Une fois le bien en vente | Avant même de trouver le bien |
| Approche | Diffusion d’annonces, visites, négociation | Recherche ciblée, prospection, accompagnement |
| Rémunération | À la vente du bien | Au succès de la recherche |
| Vision du marché | Offre (vendeur) | Demande (acheteur) |
| Relation client | Transactionnelle | Personnalisée, durable |
👉 En clair :
- L’agent immobilier agit dans une logique de vente,
- Le chasseur immobilier agit dans une logique d’achat.
Les deux métiers sont complémentaires, mais ils ne défendent pas les mêmes intérêts.
🔎 4. Dans quel cas faire appel à un chasseur immobilier ?
Faire appel à un chasseur immobilier est particulièrement recommandé dans plusieurs situations :
⏰ Vous manquez de temps
Vous n’avez pas la disponibilité pour consulter les annonces, organiser des visites ou négocier.
➡️ Le chasseur s’occupe de tout, jusqu’à la signature.
🏡 Vous cherchez un bien rare
Biens de prestige, villas avec vue, appartements anciens rénovés… certains biens ne sont jamais publiés en ligne.
➡️ Le chasseur vous donne accès à des opportunités exclusives grâce à son réseau.
📍 Vous n’habitez pas sur place
Si vous êtes expatrié, investisseur ou acheteur à distance, le chasseur immobilier devient vos yeux et vos oreilles sur le terrain.
➡️ Vous gagnez du temps et évitez les déplacements inutiles.
💰 Vous voulez acheter au juste prix
Le chasseur analyse la valeur du bien, détecte les faiblesses et négocie en votre faveur.
➡️ Résultat : un achat plus rapide et souvent plus rentable.
🌍 5. Exemple concret : une collaboration entre agent et chasseur
À Montpellier, le marché est particulièrement tendu.
Les agents immobiliers gèrent un grand volume de biens à vendre, tandis que les chasseurs immobiliers accompagnent les acheteurs les plus motivés.
Imaginons un scénario :
- Un agent immobilier détient le mandat de vente d’un appartement à Port Marianne.
- Un chasseur immobilier recherche activement pour un client parisien un bien dans ce secteur.
➡️ L’agent et le chasseur collaborent :
le premier propose son bien, le second le fait visiter à son client.
Si l’accord est trouvé, chacun perçoit ses honoraires.
Une relation gagnant-gagnant, bénéfique pour le vendeur, l’acheteur et les deux professionnels.
💡 6. Avantages et limites de chaque profession
✅ Avantages du chasseur immobilier
- Représente exclusivement les intérêts de l’acheteur.
- Gain de temps considérable.
- Accès aux biens off-market.
- Accompagnement complet jusqu’à la signature.
- Honoraires au succès uniquement.
⚠️ Limites
- Service souvent perçu comme “haut de gamme” (mais justifié par la valeur ajoutée).
- Peu de professionnels réellement spécialisés localement.
✅ Avantages de l’agent immobilier
- Connaissance des biens en portefeuille.
- Réseau d’agences et de vendeurs.
- Visibilité sur les portails d’annonces.
- Accompagnement juridique de la vente.
⚠️ Limites
- Défend d’abord les intérêts du vendeur.
- Peut manquer de neutralité sur le prix.
- Vision centrée sur son portefeuille de biens.
🏙️ 7. À Montpellier : un marché où le chasseur immobilier fait la différence
Montpellier est l’une des métropoles les plus dynamiques de France.
Entre le centre historique, les quartiers modernes (Port Marianne, Antigone), et les communes résidentielles du nord (Montferrier, Clapiers, Saint-Gély), le marché est très segmenté et rapide.
Dans ce contexte, le chasseur immobilier à Montpellier offre un avantage stratégique :
- il connaît les prix réels,
- il détecte les biens avant leur mise en ligne,
- il agit avec réactivité et efficacité,
- et il accompagne des acheteurs souvent exigeants (cadres, médecins, investisseurs, expatriés…).
C’est la solution idéale pour acheter sans stress, au bon prix et au bon endroit.
✅ Conclusion : deux métiers complémentaires, une approche différente
L’agent immobilier et le chasseur immobilier ont chacun un rôle essentiel, mais au service de clients différents.
- L’un défend l’offre (le vendeur).
- L’autre défend la demande (l’acheteur).
Faire appel à un chasseur immobilier, c’est choisir un accompagnement personnalisé, une recherche proactive et une expertise locale sur mesure.
Vous envisagez d’acheter à Montpellier ou dans sa métropole ?
Contactez Vincent Coudé, chasseur immobilier indépendant, pour une recherche confidentielle, efficace et parfaitement adaptée à votre projet.
💬 FAQ – Agent immobilier vs chasseur immobilier
Un chasseur immobilier a-t-il besoin d’une carte professionnelle ?
Oui. Comme l’agent immobilier, il doit détenir une carte T et être soumis à la loi Hoguet.
Le chasseur immobilier travaille-t-il avec les agences ?
Absolument. Il collabore avec les agents immobiliers pour identifier des biens correspondant à la demande de ses clients.
Le service d’un chasseur immobilier coûte-t-il plus cher ?
Non, car ses honoraires sont souvent compensés par les économies réalisées grâce à la négociation et au gain de temps.
Est-ce un service réservé aux biens de luxe ?
Pas uniquement. Le chasseur immobilier accompagne aussi bien les primo-accédants que les investisseurs.
J’accompagne énormément d’investisseurs, débutants ou expérimentés.
Ping : Le chasseur immobilier s’occupe-t-il de la négociation ?